Obiezioni e Barbe Finte

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Improvvise. Inaspettate. Talvolta assurde. Parliamo di donne? No, di obiezioni. Ad un corso di PNL, il Professor Sacchi le chiamava Barbe Finte, ovvero tutte quelle scuse che prendiamo per procrastinare una decisione.

“Amore, andiamo a fare shopping?” ,“Mmmm, non posso mi sono girato i pollici troppo velocemente e devo aspettare che rallentino!

Quando credete di aver fatto la trattativa perfetta, ecco che arrivano loro. Le obiezioni.

Ma come fare per gestirle?

 

Elisabetta Massa